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网络购物商城推广营销思路

        提到网络购物我们第一个想到的可能是淘宝,但是随着对网络品牌效应的追求,网络商城如雨后春笋般崛起。很多提供货源的代理加盟公司,都可以提供独立网络商城站的合作方式,但商城站长们对于运营思路还是比较模糊的,下面和朋友们一起分享一下独立网络购物购物商城的推广营销思路。
        以前在青岛网络推广行业中提到过一次,网上生意选择淘宝店还是独立网站,虽然淘宝店和独立网站一起做的话效果是最好的,但是如果想更好的树立自己的品牌形象,还需要在有条件的时候建立自己的网络购物商城,就如同淘宝上最大卖家柠檬绿茶的战略一样。下面开始说本文的正题,网络购物商城推广营销思路。
 
一.要有明确的目标和方向
       很多朋友会出现一个误区,就是全力宣传自己的商城名,这是见效最慢的。因为新的商城顾客是不了解的。而我们要知道网购商城主要目的是为了赚钱。而网络商城,多数都是代理或加盟其它品牌产品销售的。所以,对于所代理产品的品牌效应要做到最大化的利用。给顾客感觉是这类产品在哪个购物网站上购买会更方便服务会更好,慢慢的你的商城就出名了。如果是小品牌的话品牌效应差,可以靠价格优势来入手。总体上说,网络购物商城的推广营销方案要侧重于,树立几个自己的主打品牌和产品,然后在带动其它产品的销售,要以点带面,不要面面俱到。
 二.免费宣传方式推广
       根据上边以点带面,以产品销售带动商城运营的思路,我们要明确主打产品然后确定推广关键词。在根据关键词的情况,来展开推广和营销。宣传推广方法有免费和付费的两种,有很多朋友说,免费的方法效果不好。其实这并不全面,因为有很多个人购物网站都是在做免费推广的。虽然会辛苦一点要付出相对多一点的时间,但是加大宣传量长期坚持效果还是不错的。如:利用软文在论坛发帖、做博客辅助宣传、B2C网站发布产品信息等,详细的内容可以参考本博中的其它相关介绍。
 三.付费广告投放问题
       付费广告投放,需要根据自己的资金情况、运营情况、网站顾客群体情况、网站发展方向等情况综合考虑。建议新商城在资金不多的情况下,可以先暂缓付费广告计划。在投放广告时,我的建议是分析好自己产品销售面向的区域后,根据关键词情况确定推广方案。
       1.做本地区域销售
如果网站只面向本地推广销售的话,就没有必要花大价钱去做百度竞价(因为百度的收费是很高的),可以联系本地人气高的大论坛网站,投放本地广告。
       2.做全国销售
       如果是做全国销售的,也需要看一下所做关键词其它同行投放情况,如果其它同行在百度做的关键词很多,那么就可以考虑先做几个地区的关键词,慢慢增加。
       如:要做一个关键词 网络营销,而其它同行在百度上已经做了很多类似的关键词。那么你在做就没有优势了,所以应该考虑先做地区性的,如长春网络推广、吉林网络推广、辽宁网络推广、黑龙江网络推广、东三省网络推广,然后慢慢在向外地扩张。
 
四.网络购物商城营销手段
       上边三点主要是介绍了一些网络购物商城在网络推广方面的思路,第四点要说一下在实际营销中的思路。以前在网络项目产品促销活动 中提到过这个问题,朋友们有兴趣的话,可以看一下。在这里补充说明一下,生意是活的促销手段也是活的,不要拘泥于形式要根据自身运营的实际情况来发挥。
 
        以上就是白刚在网络购物商城推广营销方面的一些看法,不知道对做网络商城运营的朋友是否有帮助。最后在说一下,朋友们在运营过程中,也可以多和同类的网站做友情链接,或者在同类网站做产品推广链接,这样的效果也是非常不错的。

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