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互联网营销:品牌不是万能药

对于大部分企业,尤其是欲开拓网络渠道的企业来说,品牌的打造都是很重要的一部分,中科网讯的公司也有专门的品牌营销服务,但却从来不会一上来啥都不管就前五百年后五百年的大谈特谈品牌营销的重要性,直把客户忽悠的像进了传销组织。这样是很不文明的。
实际上,如果一个从事互联网服务的专业团队或者专家,只知一昧的推行品牌战略,而其他方面只字不提,那么我们可以直接将其定义为假专业或者伪专家,他们所做的事情就是两个字——忽悠。
那么,为什么说,品牌不是万能药呢。太理论化的东西中科网讯就不提了,举个例子吧,半年前接了一个客户,生产纸质包装的,品类多质量好,关键是资质齐全,买着放心。最初找到中科网讯的时候,就问了一个问题——怎样才能把我的牌子打造成品牌呢?中科网讯想了半天反问了一句——为什么要把你们的牌子打造成品牌呢?对于你的客户来说,他们真的关心你的知名度有多高吗?还是说,他们选择你是因为你的安全、质量、价格。
不去突出自己的差异化优势,而去建设一个虚空且投入巨大的“品牌”,是不是有点守着金山去要饭的意思呢。

在中科网讯的建议下,这个企业暂停了品牌建设,转而进行差异化的宣传,在互联网渠道上,强调的不在是自己的品牌故事、工厂规模、企业文化这些看似光鲜靓丽的东西,更多的是去强调各种资质、各种认证、各种牛逼的合作伙伴等脚踏实地但是能体现与同类企业差异化的内容。
同时为了辅助这些内容的建设,中科网讯为其定制了类似于长尾词站群的操作方案,例如在关键词的选择上,就不在特别体现品牌,而是“需求资质+需求质量+需求品类”这样的组合。而即便是建立这样的站群,成本也远比品牌打造低得多但更有效的多。(这算是干货了,说的不是很细,有兴趣可以联系中科网讯一起探讨。)
如今,半年过去了,这个企业的订单较同期增长了一倍,而且渐渐的开始有了一定知名度,为什么呢?因为客户多了,口碑好了,即使不去做品牌宣传,也一样会有客户慕名而来。——先有客户数量,再有品牌形象,这是相辅相成却不可逆的规律。遗憾的是,现在不少企业,尤其是互联网企业,都把这个规律弄反了。盲目的追求品牌,认为有品牌就有一切,这实在是一件浮躁到令人啼笑皆非的事情。呵呵。

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