分析网络推手行的的隐秘生意
作者:管理员    发布于:2016-06-26 15:36:29    文字:【】【】【
   2012年11月,在武汉上演了一场轰动的“求婚秀”:一神秘口罩男开着豪车,携百万元支票板出现在华中科技大学校园里,向心仪的女生求婚。千呼万唤中,“女神”终于出现了,虽然骂他庸俗,但最终还是接受了他的求婚。该事件迅速在网上被热炒,连李开复都转发了,并且,经李开复的微博引起三万转发量和一万评论。
   这场引发轰动效应的“求婚秀”,正是出自80后恩施小伙陈自月之手。原本,陈自月创业的主攻方向是网络危机公关,一个偶然的机会,他走上了网络营销整合 的道路,并代理了腾讯、新浪的网络营销产品,在虚拟世界里,只“出手”不“出面”地挣钱。2010年,他还荣登了中国80后青年创业富豪榜。
  “我能走到今天,也许靠点运气,但在生意圈里,做人的口碑更重要。”
  发帖“推销”自己
  网上“炒”响品牌
  虽然身为广告公司总经理,陈自月却与广告专业没有太大关系:毕业于武汉大学法律专业的他,毕业后曾在蒙牛、美的等大企业工作过。
   热爱营销的陈自月一直很关注网络营销方面的趋势。一天,他无意中听到一段广播,一个读者和主持人谈到自己的企业在网上有很多负面信息时,表示很苦恼。这 段对话引起了陈自月的兴趣,他决定开一家广告公司,专营网络危机公关,顺带做一下整合营销的业务。2009年,陈自月拿出了三万元钱,和合伙人一起成立了 一家名为大时代的广告公司。
  创业之初,为获得订单,陈自月和员工们一起,去全国的各大论坛发帖“推销”自己,他还聘请十万“水军”不断 顶帖,逐渐让网友们了解他的企业以及其主营业务。两个月过去了,令陈自月意想不到的是,公司仅接到一单危机公关订单,而原本作为“副业”经营的网络整合营 销的订单却逐渐多了起来,他当机立断调整了公司的业务分布。
  驾驭十万水军
  虚拟世界“炒”品牌
   2009年,陈自月开始策划一些网络事件:一个女孩,站在光谷广场,举起牌子,寻找一个素不相识的男孩,原来,那个男孩曾经默默地递给女孩一个暖宝 宝……温情的故事,加上水军的大量发帖,让该暖宝宝品牌顿时打响知名度。“我的手里掌握了十几万水军,他们不需要来公司上班,但会为我们的项目服务。”陈 自月告诉记者,水军一般来自全国各地的高校学生,有三个水军头目,接到任务后,他们再进行层层分包。不到十分钟,一个活动就能在几百家网站同时上线。
  因为运营得当,2009年底,公司就开始收支平衡。2010年,武汉的企业也开始了整合营销需求,陈自月的公司迅速扩大,当年,员工发展到20多人,销售额达到300多万元。随后,公司销售额直线攀升。2012年,“大时代”和百捷集团合作,改名为百捷新媒体公司。
  合伙人“挖墙脚”
  激将法提升士气
   就在公司的生意蒸蒸日上时,合伙人却突然拆伙,还带走了许多客户和员工。这件事,成为陈自月心中的隐痛。“2010年,在毫无预兆的情况下,员工们突然 一个个辞职。短短时间内,公司只剩下了7个员工。”陈自月告诉记者,当时他还被蒙在鼓里,每天和合伙人商量着为什么公司留不住人等等。直到有一天,一个朋 友告诉他:你的合伙人在外面开了一家和你一样的公司。
  事情挑明后,合伙人宣布退出陈自月的团队。冷静下来,陈自月积极想对策化解危机: 首先,他宣布给积极工作的员工年底发放奖励;他还和员工坦诚沟通,了解自己企业管理中的问题;此外,他对员工进行激将法:“他没带走你们,是觉得你们并不 优秀,难道你们甘心被人看扁?”三管齐下,员工们士气大涨,大家齐心协力共渡难关。“拆伙后没多久,武汉一家服装企业有一个八万元的单子,我和前合伙人面 临着竞争。我的团队连续一周加班到凌晨,最终赢了。”陈自月说。
  勤创新擅“钻空”
  边创品牌边盈利
  谈及策划的“百万支票求婚事件”,陈自月说:“我们到底是一家广告公司,策划才是内核。策划需要紧跟热点,并且要有创新精神。”
  记者了解到,目前,陈自月的公司里有两块重要业务:网络整合营销和三微营销,前者用来盈利,后者则用来打响企业品牌。三微指的是新浪微博、腾讯微博和微信。今年4月,陈自月的公司代理了新浪微博的粉丝通广告业务,仅三个月时间,该产品销售额就过百万。
   虽然是“微业务”,陈自月也费尽心思来创新。目前,微信自身并没有开通广告业务,今年5月,陈自月的团队研发了一个新业务,使得商家可以通过微信平台, 锁定一定范围内的路人,并主动向路人打招呼,推荐商品。“这个项目是钻了微信的空子,不过我们先做了,就能先靠此盈利。”陈自月告诉记者。
  除了模式上创新外,陈自月也非常注意开拓新业务,前不久,他便奔赴北京,与一部电影的宣传团队签下了整合营销的合同。“现在影视剧很多采取网络营销,炒话题,这是个趋势,我希望在此方面有更大突破。”
  找好小切口 寻找到蓝海
  武汉市青年创业导师团导师、华氏集团行政副总监 张耘
   陈自月的创业故事,可以给年轻人不少启迪。陈自月在传统的广告领域里,另辟蹊径,找到了一个很好的切入点,开拓了一片属于自己事业的蓝海。他能取得成 功,不仅因为他敢想,懂得选择,同时,他也很用心,脚踏实地做事情。年轻人创业,最关键在于寻找适合自己的创业方向,不需要在大的市场里去抢占小份额,比 如陈自月,他没有在传统广告行业里挤独木桥,而是善于观察,找到了整合营销的蓝海。
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